3月5日至10日，临沂商城再度“出击”，组成考察团前往尼泊尔，参加第七届尼泊尔国际贸易博览会暨2018年中国(尼泊尔)商品展览会，考察当地市场，与当地企业签订协议，共商海外临沂商城建设事宜，这是继巴基斯坦瓜达尔海外商城之后，临沂商城在南亚地区又一新动作。

近年来，临沂商城积极谋划“走出去”寻求多方合作，开辟海外临沂商城。海外商城建设作为完善临沂商城海外营销体系的重要内容，展现了临沂商城国际化的重要成果，提升了临沂商城的全球影响力。

“走出去”参加尼泊尔展会

商城一企业签约订单超700万美元

“带来的五金工具、板材家具、厨卫用品等深受尼泊尔当地商人欢迎。”山东新联纺进出口有限公司作为临沂商城的企业代表，为参加第七届尼泊尔国际贸易博览会进行了充分准备。该公司副总经理杨俊表示，参展展位位置好，布置档次高，宣传效果好。“尼泊尔政府相关负责人高度评价临沂商城产品，并邀请我公司参加政府物资采购招投标。”

“我们共展出了200多种产品，展会前四天现场共签订约735万美元订单，包括100万美元的各类机械机床意向订单，2万美元的水暖五金意向订单，10万美元的卫浴橱柜，7万美元的板材建材的意向订单。还包括劳保手套、厨具用品共计16万美元正式订单，采购商要求立即备货。”杨俊细数着参展成果，对这次走出去收到的“大礼包”深感意外。

“当地政府对临沂商城的产品高度认可，并签订600万美元意向采购订单。”杨俊说，此次参展不仅有多家尼泊尔批发商对临沂商城劳保用品、板材家具、厨卫用品、五金工具等产品兴趣浓厚，并和他达成了初步合作意向，而且与尼泊尔新一届政府建立了联系，为下一步开拓尼泊尔市场打下了坚实基础。

尼泊尔国际贸易博览会由尼泊尔工商联合会主办，始创于2012年，目前是尼泊尔境内规模最大的展览会，展品包括机械电子、医疗器械、建材及卫浴产品、轻工产品、工艺品及礼品、纺织品及服装、食品及茶叶等。今年展会共设展位近200个，观众近30万人次。商务部贸发局自2014年起已连续五年组织中国企业参加该博览会，均取得了较好的成效。

本届展会上中国展团规模与去年持平，共有来自福建、西藏、湖南、山东和深圳的61家企业参展，展位74个，展览面积近2000平方米，约占主馆摊位数量的一半，参展面积和参展人数均名列国际展商之首。“可以说，这个展会已经成为中国与尼泊尔合作交流的平台，从本次参展的效果来看，也必将成为临沂商城进军尼泊尔市场的跳板。”杨俊说。

展会成为跳板，交流搭建平台。临沂商城代表团无论是在专业市场参观，还是在展销会现场，无不千方百计推介临沂，尼泊尔当地采购商表达了加强经贸往来、共同发展的强烈愿望。“临沂商城企业成为展销会展销商中的主力军，商城展区占据了会场的中心位置，临沂商城宣传片轮番播放，宣传册和商博会邀请函展会首日便发放一空。”临沂商城新旧动能转换工作领导小组办公室助理研究员杨小杰介绍说，出访期间，考察团与当地众多经销商进行了深入交流，进一步增进交流与共赢，扩大了临沂和临沂商城的影响力和知名度。

洽谈合作“两情相悦”

尼泊尔海外临沂商城“露出尖尖角”

参加展会是为“投石问路”，考察市场是为寻求合作，构建海外临沂商城营销体系成为商城国际化的重要载体。出访期间，临沂商城考察团与山东新联纺进出口有限公司驻尼泊尔联络处及其尼泊尔合伙人BIG BORDLESS投资集团、中国驻尼经济参赞、尼泊尔工商联、工业、商业及供应部长、尼泊尔议会立法机构发言人和尼泊尔前财政部长等各方进行了广泛深入的交流。

考察交流过程中，中国驻尼泊尔大使馆经济商务参赞处参赞彭伟建议，临沂商城拓展尼泊尔市场要进行模式创新，可探索“工业园+线下展示+线上销售”的模式，实现出口与投资相结合。他将在临沂商城拓展尼泊尔市场的各领域给予各类帮助和服务，同时积极呼吁尼方在外贸、外资、法律和金融等方面强化顶层设计，为中方企业保驾护航。

“天元集团承建的班舍尔商业中心项目建成后将对当地市场改造提升和促进中国商品展销提供巨大支持，市场发展潜力巨大。”天元海外工程有限公司执行总经理刘培鑫说，我市在各类基础设施建筑施工、建材提供、劳务输出等方面都具备一定优势，可以参与加德满都各类商业设施、交通设施等项目的全面建设。

长期来看，尼泊尔市场潜力较大，班舍尔商业中心的建设是一个良好开端，为下一步建设尼泊尔临沂商城，推动临沂与尼泊尔经贸往来打下了良好基础。该项目定位为中尼商品展示交易中心、中尼商品走向以印度市场为代表的南亚地区的物流分拨中心。根据计划，借助市场采购贸易方式，班舍尔商业中心项目将打造尼泊尔中国临沂商城工程物资集采集供基地，多举措招引尼泊尔采购商，让临沂工程物资更多更快地走进尼泊尔市场。

与“尼”相约，共创美好

海外临沂商城缘何“青睐”尼泊尔

参加展会，考察市场，洽谈合作，签署协议……随着临沂商城考察团在尼泊尔的经贸考察取得一个个丰硕成果，海外临沂商城的下一个落脚点也“聚焦”在了尼泊尔。

尼泊尔位于中印之间，地理位置优越，人口众多，自然资源丰富，新一届政府锐意进取、积极作为，并制定了扩大与中国合作的发展战略，市场发展潜力巨大。临沂商城产品物美价廉，与尼泊尔当地市场需求相吻合。2015年尼泊尔地震以来，尼泊尔基础设施改造建设和建设投资日益增加，建筑材料供不应求，建筑材料、劳保用品等市场将存在很大市场空间。尼泊尔还是农业国，对农业机械、农机具、化肥等产品的进口需求很大。而这些产品都是临沂市的优势产业或临沂商城市场的主营商品，与尼泊尔的市场需求互补性大。

“尼泊尔所售各类商品依赖进口，双方合作发展空间巨大。”与当地政商界交流中，考察团获知，尼泊尔拥有对印度的关税优惠政策，这对于下一步双方共同开发以印度为代表的南亚市场提供了良好基础。尼泊尔农产品、木材和各类矿产品资源丰富，双方可在跨国贸易，双向旅游资源开发等领域展开深度合作。此外，尼泊尔当地企业Big Bordless投资集团是尼泊尔当地知名外贸综合服务企业，与尼泊尔政府关系密切，可为临沂商城业户开拓尼泊尔、印度等南亚市场提供贸易通关与运输，产品推广与销售等各类外贸综合便利化服务。

当地企业作为辅助，政商机构作为后盾，临沂商城的优势可以最大化发挥出来，海外临沂商城的落地也会变得“顺理成章”。“结合新旧动能转换，将我市优势产业、先进技术进行转移，鼓励建筑材料、农业机械、化肥农药、机械及配件等行业，到尼泊尔投资设厂，与当地企业开展产业和技术合作，共同开拓市场。”市政协副主席、临沂商城管委会主任李宗涛表示，要尽快推动尼泊尔班舍尔商业中心投资方来临沂商城考察，尽快沟通确定海外临沂商城冠名授权及面向商城业户的招商扶持政策，创新经营模式，实现效益最大化。

尼泊尔所处的南亚地区与东南亚毗邻，从2015年以来，临沂商城先后到泰国、越南、缅甸、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家考察交流，建立了广泛的合作基础。在这次经贸交流、考察合作的基础上，一个完整的海外临沂商城发展模式逐渐显影，这将为临沂商城进军南亚打造“桥头堡”。尼泊尔海外商城落地后，市场也将辐射到东南亚地区的主要国家，有利于提升临沂商城国际市场影响力，有利于临沂商城加快新旧动能转换步伐，为临沂商城国际化添上浓墨重彩的一笔。（临沂日报记者 贺可功 徐启超  通讯员 杨小杰）